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　　问：一,近期上海,北京,深圳等地区疫情反复对公司整体生产,经营,运输的影响?分产品看瓜子,坚果在疫情主要影响区域的动销和库存情况如何?

　　答：春节后一些城市疫情多点散发，个别城市的防控较严，公司的原料物流和销售物流效率受到影响，其他大多数城市整体比较通畅，总体影响不是很大。目前疫情情况下，由于居家较多，瓜子产品会带来消费频率的增加；坚果可能会由于克单价较高略微受到一些影响。

　　答：公司一季度葵花子毛利率略有提升，坚果毛利率基本持平，其他小品类产品因为原辅料采购成本增加的影响，毛利率有所下降。总体上看瓜子去年调价完成，传导比较顺利，但原料、包辅材的价格也有所提升，未来还是希望毛利率保持比较平稳。

　　答：前期公司主要是海外进出口的运费有些影响，国内的运费较稳定，公司和运输供应商有油价联动机制，长期看如果油价居高不下会对运费有一些影响，但目前看影响不是很大。

　　问：公司一季度销售费用率相对平稳,公司在费用管控上做了哪些努力?未来销售费用率的指引?

　　答：公司通过对促销活动开展的情况等对销售费用的使用进行检查，确保销售费用投放的真实性，公司对城市和终端营销费用进行聚焦投放，保持销售费用投入产出的有效性。未来公司会增加品牌费用的投入，包括葵花籽品类，总体希望销售费用率保持平稳。

　　答：公司在原材料采购期会用一部分银行授信来进行原料储备，公司在银行贷款成本相对较低，总体银行贷款金额较少。

　　答：从去年下半年开始，泰国、印尼等国疫情形势严峻，管控措施较严，商场的营业时间和消费者的消费能力等都受到影响，同时叠加海运费、汇率等不利因素，公司海外收入收到影响。希望随着疫情改善，海外销售业绩会有所恢复。

　　答：公司的坚果产品由于包括的品类比较多，采购成本总体比较平稳，海运费从高位略有回落。从全球供给端和需求端来看，整体供需相对平衡，目前来看坚果各个品类成本还是相对平稳的。

　　答：公司的葵花籽采购一般从九、十月份葵花籽成熟收获之后开始，公司一部分是采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式，另一部分由合作多年的供应商代理采购，一般在春节前完成总采购量的60-70%。今年采购季节奏有所放缓，春节后采购的量有所加大，目前来看，采购价格较春节前相对持平。

　　答：公司一季度经营性现金流为负主要是由于付款节奏调整的原因，公司在四季度的原料应付账款安排在一月份付款，资产负债表中应付账款金额从2021年底的约7亿元减少至一季度末的约2.74亿元。

　　答：公司在去年5月份把销售体系分为国葵和坚果两部分，增加的人员主要是坚果销售人员。另一个是因为公司设立团购和ToB业务部门，也增加了部分人员。公司渠道精耕的城市合伙人主要和经销商签订合同，公司与经销商共同进行管理，公司会给城市合伙人一些补助等。

　　答：随着公司和同行对坚果品类价值的宣传和品牌传播，消费者对坚果的营养价值了解程度提高，消费意识逐步提升。场景开拓方面，早餐牛奶加坚果的场景正逐步渗透，坚果除了作为日常营养必需品外，其礼品属性也开始凸显。消费者对坚果的接受度提升是一个长期过程，坚果整体克单价较高，随着国内消费能力的进一步提升，坚果市场仍有较大增长空间。

　　问：益生菌每日坚果,每日坚果燕麦片目前的体量及增速情况?未来会作为重点来打造吗?

　　答：益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片是两个新品类，表现还好，但是跟公司的目标相比成长速度还是有一些差距，部分是由于市场上面竞品较多，主要还是公司目前仍聚焦小黄袋每日坚果，对这两个新品的资源投入，包括推广的城市数量以及推广的力度仍有不足，产能也在持续改善。公司后期会加大这两个新品的投入。

　　答：产品方面，公司将打造“葵珍”葵花籽高端第一品牌，通过圈层营销、品牌宣传、视觉设计、原料提升等维度的进一步打造，逐步形成“葵珍”高端品牌的心智定位；打造经典红袋和蓝袋系列新产品，不断进行风味化延伸，持续发展藤椒瓜子、海盐瓜子、陈皮瓜子等新风味产品。渠道方面，加快推进渠道精耕，促进弱势市场提升、县乡渠道渗透。此外海外市场的恢复和线上渠道的发展也会同步推进。在瓜子消费场景扩充、品牌传播等维度公司也会加大资源进行投入。

　　洽洽食品2022一季报显示，公司主营收入14.32亿元，同比上升3.86%；归母净利润2.08亿元，同比上升5.15%；扣非净利润1.82亿元，同比上升2.64%；其中2022年第一季度，公司单季度主营收入14.32亿元，同比上升3.86%；单季度归母净利润2.08亿元，同比上升5.15%；单季度扣非净利润1.82亿元，同比上升2.64%；负债率35.34%，投资收益151.56万元，财务费用-16.3万元，毛利率30.86%。

　　该股最近90天内共有32家机构给出评级，买入评级28家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为67.05。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流出3841.91万，融资余额减少；融券净流出240.07万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，洽洽食品（002557）好公司评级为3.5星，好价格评级为2.5星，估值综合评级为3星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

　　证券之星估值分析提示洽洽食品行业内竞争力的护城河一般，盈利能力优秀，营收成长性良好，综合基本面各维度看，股价偏低。更多

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